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联泓新材料参加第十八届染料展
时间:2018-04-19浏览:1259次

411日至13日,“第十八届中国国际染料工业及有机颜料、纺织化学品展览会”(以下简称染料展)在上海世博展览馆举行。作为纺织印染行业在全球范围内最大、最权威的展会,联泓新材料今年首次参展,主打“高效环保”牌,展出低泡表面活性剂FCB系列、生物质除油剂CEO系列以及新型皂洗剂DN系列等多款明星产品,并提供高效环保原料解决方案,受到了国内外客户及下游印染厂商的高度关注及认可。

 

筹备期:一席难求,咬定青山不放松;不拘一格,推陈出新免俗套

联泓的展台位于上海世博馆2号馆C598号,占地面积36平米,陈设着迎宾台、接待卡座、灯箱、展柜、明星产品、主背景板、资料册等展品。别看“麻雀虽小”,它却是联泓销售团队及研发团队筹备了近一年的成果。

据悉,该展会的行业地位,相当于国际橡塑展之于塑料橡胶行业,准入门槛高且展位非常紧张,必须提前一年预订;参展企业的实力必须获主办方认可,进入其展商后备序列;此外,拼实力的同时也要看运气,一个萝卜一个坑,必须有展位空缺。

鉴于以上种种,联泓新材料的筹备工作便是始于上一届染料展(20174月)同期。一方面,向已参展的客户咨询报名条件及相关费用等情况;另一方面,与中国印染行业协会对接,多方斡旋,紧密维护、跟进,以争取参展资格,实时了解展位动态。终于,时隔半年之后,展位通知发布,联泓不仅在偌大的展馆中喜获一席之地,而且因综合技术能力受到主办方认可,成为唯一受邀在同期举办的“印染助剂行业信息交流会”上进行宣讲的表面活性剂原料生产企业。

自此,距离2018年染料展的筹备工作正式开始倒计时。

鉴于纺织领域是联泓表面活性剂产品最早涉足并重点推广的领域,在目前已开发的百余款产品中,绝大部分都是服务于该领域,因此,如何在宣传资料以及展台设计中完美展示并推广特色产品成为了此次染料展前期策划的关键。经过研发、销售人员的反复讨论,决定大胆突破,变零散的“满天星”式介绍,为脉络清晰的“珍珠项链”式呈现。即,摒弃以往将各类产品基本信息简单收集、罗列的思路,转而依托对产品自身特点以及下游应用的理解,以纺织印染流程为线索,将联泓的明星产品有机串联整合,加以重点阐述;与此同时,展台主背景板的设计亦是遵循着这一思路,并聚焦“高效”、“环保”关键词,打造了概念鲜明的主题式展位。

 

展会期:三管齐下,胜友如云高朋满座,网上商城“小荷才露尖尖角”

411日,染料展盛大开幕,吸引了来自17个国家和地区的630家企业参展;大量业内人士慕名而来,现场气氛火爆。联泓展台前也是人头攒动,工作人员迎来送往,为客户提供专业、耐心的讲解与答复。

相比以往的参展经历,本次展会的工作人员三管齐下,在“重点做好国内客户接待工作”这一固定动作的基础上,新增两项重头任务,分别为:海外客户的接待及信息储备,以及联泓电商平台的线下推广。

据联泓销售经理胡翘楚介绍:“我们不会一味的进行产品推介,而是客户需要什么、我们就提供什么。我们针对客户的应用痛点、需求,给出我们的产品解决方案,详细讲解产品该怎么用……整体而言,客户们都比较认可我们的产品,愿意尝试。”“另外,我们的产品也受到了来自巴基斯坦、孟加拉、印度、伊朗、哥伦比亚、巴西等海外国家的客户青睐,好多都是新客户。他们听了我们的销售人员或研发人员对产品体系及具体应用的现场讲解后,评价都很高。其中就有一家国外客户合作意向非常强烈,立马改了行程直奔我们的滕州生产基地,去实地了解情况……”

电商平台的推广,也成了联泓此次参展过程中的一大亮点。迎宾台上显眼的“英雄,请留步”几个字及其指向的电商网址二维码吸引了往来人员的注意,外加迎宾“小姐姐们”热情地扫码示范操作及讲解,原本略有抵触心理的客户也变得兴致盎然。一番了解后,不禁感慨,“我以为只有快消品才适合走电商的路子,没想到工业品也可以做线上销售。”联泓电商主管马小飞反思道,“我们绝大多数客户对工业品都还是秉持着传统的购买心态,毕竟化工类产品在购买前需要充分的技术咨询,试样周期也比较长,所以线上销售模式的普及还需要一定的时间。不过,我们先迈出了这一步,我想只要我们把该做的工夫都做到位,一切就只是时间问题了……”

在同期举办的印染助剂行业信息交流会上,联泓研究院研发经理曾红舟作了题为《新型环保高效表面活性剂在印染助剂中的应用》的主题报告,并对联泓新材料的企业概况、研发理念及特色产品做了宣讲。

将近三天的展会时间里,联泓工作人员共接待客户400余人次;其中,国外客户25家;当场明确提出送样、定制化开发的客户50余家。联泓电商平台访客数三天内翻了一番,浏览内容集中在展会重点推荐产品。

 

尾声:储能蓄势,拥抱变化,我们的前半场才刚刚开始……

据联泓精细材料业务板块班子成员谢鑫介绍,“以前我们也参加展会,不过没有自己的独立展位,更多时候是观众身份;也办过技术交流活动。”

联泓新材料助理总裁、精细材料业务板块负责人韩慧龙表示,“今年我们够格参展,某种程度上也是反映了联泓经过近几年的蓄势发展,在纺织行业基本站稳脚跟,实力已达标,我们也需要这样一个场合把我们的品牌继续放大……”“以前我们的销售人员只能通过有针对性地逐个走访别家展位,来挖掘客户、宣传企业或收集行业信息。整体而言,效果没有我们自己办一个展位效果好。现在我们自己办一个展台,能让我们已有的或潜在的客户目标明确地找到我们,并通过这个场合跟我们集中进行交流沟通,同时也是一个很好的品牌宣传以及和客户充分交流的机会……”韩慧龙透露,现场逛了一圈发现,办展台的纺织助剂展商基本上都是联泓的客户,从这个角度也能看出联泓在纺织行业的市场影响力越来越强。他开玩笑地说,“通过这个展会,我们把所有重要客户基本都见完了,近两个月都不用再出去跑了。”

“此外,展会能让我们感受纺织印染行业在发生哪些变化、有哪些新的需求出现。比如下游产品价格波动如何、上游原料发生哪些变化、节能环保对助剂原料有什么新要求、客户对助剂性能有什么不满意的地方等等,这些市场动态能指导我们在产品开发方面及时给出配合调整。”韩慧龙说道,“通过此次参展,我们充分认识到,纺织行业虽然是个传统行业,但随着时代的变迁、技术的变革,新的需求仍然层出不穷。联泓拥有有竞争力的研发平台、以客户为中心的理念和对客户需求快速反应的学习型团队,我们有能力、有信心深耕纺织行业,抓住客户痛点,为客户提供解决方案,打造核心竞争力,实现联泓价值。”

据悉,本届展会由中国染料工业协会、中国印染行业协会、中国国际贸易促进委员会上海市分会主办,上海国际展览服务有限公司承办。展出总面积达40,000平方米,共接待全球39个国家和地区专业观众69663人次。

 


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